Le métier d’agent immobilier se transforme progressivement, et ce notamment grâce aux nouvelles technologies. Voici quelques exemple des évolutions qui sont en train de se produire sur cette profession qui est en train de se digitaliser à grande vitesse.

Gestion des processus

Le processus de vente d’un agent immobilier se déroule de l’identification d’un bien jusqu’à la signature d’un acte de vente. Il y a entre les deux de nombreuses étapes intermédiaires et variées. Afin d’optimiser le travail de l’agent immobilier. De plus en plus de solutions en ligne leur sont proposées pour les aider à suivre ce processus et à faciliter chaque étape. Par exemple, les agents peuvent s’appuyer sur ce type d’outils :
– CRM : pour référencer les biens et les parties prenantes, et suivre où ils sont dans leur processus de vente pour chaque dossier
– Messagerie & Calendrier : pour communiquer efficacement avec ses clients, mais également planifier des rendez-vous facilement avec des agendas partagés
– Documents : pour stocker et partager des documents, pour pouvoir effectuer des signatures en ligne.

Marketing

Le marketing a été révolutionné par Internet. Tous les canaux traditionnels sont délaissés pour migrer vers des canaux en ligne qui permettent beaucoup plus de personnalisation, et des communication à l’échelle à moindre coût. Les agents peuvent utiliser les réseaux sociaux, créer un site web, mener des campagnes d’acquisition payantes, et activer de nombreux autres leviers marketing pour atteindre des vendeurs et acheteurs potentiels

Data

La data joue un rôle prépondérant dans le métier de l’agent immobilier car elle va lui permettre de mieux connaître son marché, ses clients, voire même prédire le futur. Grâce à toutes les données qui existent sur l’immobilier, l’agent peut maintenant connaître les ventes réalisées en France, les évolutions de prix, les informations démographiques quartier par quartier et bien d’autres informations. Des sociétés expertes sur le domaine des ventes immobilières aident aux quotidien de nombreux agents dans leur métier.